borsesSon muchas las farmacias que no cuidan este aspecto por comodidad y descuidan sus lineales confunsiéndolos muchas veces con simples estanterias de su almacén.

No son conscientes que sus lineales constituyen en sí mismos un vendedor mas. La correcta colocación de los productos en los lineales ayuda a:

– las compras recordadas, se memoriza el producto.

– A las compras por impulso, despierta la atención.

 

Una de las asignaturas pendientes de este blog era dedicar un post a la exposición de los productos en los lineales de la farmacia. Pués bién, vamos a dar algunos consejos prácticos para mejorar el trabajo de los lineales.

Para empezar es importante tener en cuenta que el lineal se lee como un libro, es decir de arriba a abajo y de izquierda a derecha. También es importante conocer que disponemos de diferentes alturas y que, claramente las alturas centrales a la altura de ojos y manos serán las de mayor importancia.

Está comprobado, que en general, las ventas son más sensibles a la calidad del espacio, que a la cantidad del mismo.

Tips básicos para la exposición de producto.

1.- Agrupar los productos por categorías/familias en secciones perceptibles por el cliente.

2.- Ordenar según los criterios de compra del cliente, no por nuestra comodidad.

3.-Colocación uniforme, sin huecos ( 0,25 cm. entre productos diferentes). El producto debe respirar.

4.- No dejar huecos ni lienales vacíos.

5.- Combinar productos estacionales y complementarios.

6.- No exponer expositores en los lineales.

7.- Evitar barreras, como ej.: vitrinas, plantas, etc.

8.- Marcar siempre los precios. Post dedicado al tema.

9.- Los productos que no se venden no deberán ocupar espacio en los lineales.

10.- Evitar exponer unidades sueltas de productos.

11.- Cambiar los lineales periódicamente.

12.- Evitar exponer aglomeraciones de producto.

¿Mejoramos los lineales?

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6 comentarios sobre “Un vendedor destacado, el lineal de la farmacia.

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