dardo

“Pregúntate si lo que estas haciendo hoy te acerca al lugar en el que quieres estar mañana” Walt disney.

En nuestro artículo sobre propósitos para 2015, hablamos de marcar objetivos como uno de los propósitos para el 2015.  Mencionamos SMART como factores a tener en cuenta a la hora de fijarlos (Específicos, medibles, alcanzables, realistas y temporales), en este post hablaremos de como fijar objetivos.

Los objetivos  deben de estar en consonancia con un plan estratégico general y basados en un análisis de los años anteriores. Son los que van a dirigir el resto de actividades, procesos y acciones que vayamos a emprender.

¿Qué debemos hacer para fijar objetivos?

1.- Analizar el histórico de ventas de los últimos años.

Con esto podemos saber cual es nuestro estado actual y poder tener un punto de partida para saber hacia donde queremos ir.

2.- Identificar objetivos.

Los objetivos deben de ser fácilmente cuantificables y  establecerse de una manera racional en base a los datos del punto anterior.

3.- Analizar el entorno.

Dentro del entorno deberemos tener en cuenta las modificaciones legislativas, evolución general del sector, nuevas aperturas, comercios potencialmente compatidores, etc.

4.- Análisis interno.

Nos referimos al capital humano, medios de los que disponemos, procesos, etc.

5.- Establecer límites de tiempo.

Cada objetivo debe de estar programado para lograrse en un tiempo determinado.

6.- Conocer los principales obstáculos.

Este punto está relacionado totalmente con el 2 y el 3. En ellos podemos identificar nuestras limitaciones para la consecución de determinados objetivos.

7.- Establecer un plan de acción.

Para que los objetivos no se queden en el papel, deberemos tener establecido un plan de acción para conseguirlos.

¿Empezamos?

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