Mucho hemos hablado en este blog de exposición de producto, de lineales y técnicas de venta, pero no habíamos dedicado todavía ningún post a un elemento tan importante en el mobiliario de la farmacia como el mostrador.

mostradorPese a que la tendencia actual en las farmacias de nueva apertura y reformadas es a introducir mostradores individuales, todavía son muchos los farmacéuticos/as que se resisten a ellos y siguen confiando en el mostrador único de tamaño considerable.

¿Qué ventajas tiene el mostrador individual?

– Dota a la exposición de mayor amplitud facilitando el total acceso a la exposición de producto y a los lineales.

– Facilita la confidencialidad del consejo.

– No se convierten en almacenes de expositores.

Teniendo en cuenta que muchos todavía utilizan el mostrador como almacén de expositores y tienden a acumular gran cantidad de ellos en el mismo, cabe hacerse esta pregunta;

¿El mostrador de la farmacia vende?

Por supuesto que  vende. Nos encontramos ante uno de los puntos más calientes de la farmacia y como tal hay que saber aprovecharlo. Si organizamos a nuestro personal, organizamos nuestra exposición, nuestras compras deberemos organizar también el mostrador.

Por tanto en el mostrador es recomendable:

1.-  No acumular muchos expositores. El mostrador es un vendedor más, no un almacén.

2.- Planificar la exposición de productos a exponer.

3.- Cambiarlos con frecuencia.

4.- Tener en cuenta que pueden ser productos gancho

5.- Productos de un precio no muy elevado para provocar la compra por impulso.

6.-Aprovechar para exponer productos de temporada o, en promoción.

7.- Mantenerlo siempre limpio y ordenado.

¿A qué esperas? utiliza el mostrador de tu farmacia de una manera correcta.

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2 comentarios sobre “¿El mostrador de la farmacia vende?

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