1110558_55133187La presentación de los productos en los lineales es fundamental para que estos se conviertan en nuestros principales vendedores. Si en el mostrador de la farmcia hablamos de venta cruzada, en los lineales también podemos llevarla a cabo.

¿Qué es la venta cruzada?

La venta cruzada nos permite complementar el tratamiento del paciente tras haber identificado sus necesidades iniciales y ofrecerle productos complementarios que le ayudarán a obtener mejores resultados.

¿Cómo podemos hacerla en los lineales?

Primero deberemos tener en cuenta los productos que queremos cruzar entre sí y, una vez seleccionados determinaremos el espacio que le vamos a dedicar y su ubicación en la farmacia.

A modo de ejemplo, en la época de protección solar podemos colocar los protectores solares junto al after sun, cremas hidratantes, etc.

También podemos realizar exposición complementaria para venta cruzada en dermocosmética, higiene dental, etc.

Si no tenemos suficiente espacio en nuestra exposición o, no queremos hacer una exposición complementaria, podemos recurrir a los stoppers informativos.

Ya hablamos de ellos en el artículo anterior. Con ellos podemos recordarle al cliente productos complementarios.

CGBR7_HWEAAgtCMCGBSE0_WAAAwl9FEn estas imágenes se muestra como sugerir la compra de determinados productos en la exposición de otros mediante stoppers.

Junto a la exposición de bombones y chocolates se coloca un stopper sugiriendo la compra de café.

Junto a las conservas marinas se sugiere la compra de vino blanco.

Aunque no son imágenes de farmacia, podemos llevarlo a cabo de la misma manera.

¿Por qué no utilizar los stoppers para sugerir compras de determinados productos?

¿Adaptamos las ideas? ¿dinamizamos la exposición?

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2 comentarios sobre “Venta cruzada en los lineales de la farmacia

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